Business Development Manager (BDM)

Schiphol

Vast

Staf

32 - 40 uur

Solliciteer direct

Ben jij commercieel gedreven, ken je de wereld van DHL Express en krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren? Dan is dit jouw kans om een volgende stap te zetten binnen Sales!

Jouw werkdag en werkplek

Als Business Development Manager ligt jouw focus volledig op new business binnen het Small & Medium Enterprise (SME) segment. Waar je in andere salesrollen ook veel bezig bent met het onderhouden van bestaande klanten, draait het in deze functie vooral om het vinden, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten.

Je krijgt de vrijheid om actief de markt op te gaan, je netwerk uit te breiden en nieuwe commerciële kansen te creëren binnen Noord-Holland. Zodra je een nieuwe klant succesvol hebt binnengehaald, draag je deze over aan het juiste Sales- of Accountmanagementteam. Zo kun jij je volledig richten op waar je energie van krijgt: nieuwe business creëren.

Dit ga jij doen

Je bent veel onderweg in Noord-Holland en continu bezig met het ontdekken van nieuwe kansen binnen het SME-segment. Je kent de regio, weet wat er speelt en vindt het leuk om actief je lokale netwerk uit te breiden. Je spreekt met ondernemers, managers en decision-makers en weet DHL Express op een overtuigende manier te positioneren als logistieke partner.

Je houdt je onder andere bezig met:

Het identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe SME-klanten in Noord-Holland, gebruikmakend van je eigen netwerk, marktinformatie, interne data en branche-evenementen.
Het opbouwen en beheren van een sterke salespipeline en zelfstandig begeleiden van prospects van eerste contact tot succesvolle acquisitie.
Het voeren van commerciële gesprekken met decision-makers, waarbij je klantbehoeften en logistieke uitdagingen vertaalt naar passende DHL-oplossingen.
Het opbouwen en uitbreiden van een sterk professioneel netwerk in Noord-Holland en DHL Express vertegenwoordigen tijdens relevante netwerkbijeenkomsten en branche-evenementen.
Samenwerken met Product, Operations, Sales en andere DHL Business Units om passende oplossingen te ontwikkelen en nieuwe klanten succesvol aan DHL Express te verbinden.
Het volgen van marktontwikkelingen, nieuwe sectoren en trends om commerciële kansen te signaleren en te vertalen naar concrete business voor DHL Express.
Het succesvol overdragen van nieuw binnengehaalde klanten aan het juiste Sales- of Accountmanagementteam, zodat jij je kunt blijven richten op het creëren van nieuwe business.

Jouw succes

Wat maakt jou succesvol in deze rol? Je bent een echte hunter. Je wacht niet af tot een kans zich aandient, maar gaat er zelf actief naar op zoek. Je krijgt energie van nieuwe contacten, netwerken en commerciële gesprekken en laat je niet snel uit het veld slaan.

Daarnaast beschik je over:

Heb je aantoonbare commerciële ervaring binnen DHL Express, bij voorkeur binnen Sales.
Heb je affiniteit met of ervaring in de logistieke sector.
Heb je ervaring met of affiniteit met het SME-segment.
Woon je in de regio Noord-Holland en bij voorkeur beschik je over een relevant lokaal netwerk.
Krijg je energie van new business en acquisitie.
Ben je sociaal, ondernemend en sterk in het opbouwen van relaties.
Beschik je over overtuigingskracht en weet je op verschillende niveaus te communiceren.
Denk je in kansen en neem je zelf initiatief.
Durf je door te vragen en accepteer je niet zomaar een 'nee'.
Kun je zelfstandig werken en verantwoordelijkheid nemen voor je eigen resultaten.
Beheers je de Nederlandse en Engelse taal goed.

Jouw pakket

Een op maat gemaakt bruto startsalaris op basis van jouw kennis en ervaring.
Een maandelijks bonuspotentieel.
Cao à la carte budget van 6,24% (Jij kunt kiezen voor 13 extra vakantiedagen, extra salaris of andere mooie opties).
Een contract voor 40 uur per week.
Een mooie elektrische leaseauto.
Een uitstekende pensioenregeling, vergeet vooral niet je oude dag!
Een Sell Like Never Before Sales Academy opleiding.
Jouw welzijn staat bij ons centraal: via OpenUp heb je toegang tot professionele ondersteuning voor mentale gezondheid en persoonlijke ontwikkeling.
Ook jouw financiële welzijn vinden we belangrijk: via Equip krijg je toegang tot tools en ondersteuning om financieel gezond te blijven.

Over DHL Express

DHL Express zit inmiddels 50 jaar in Nederland. In deze periode is er veel veranderd, maar de inzet, mentaliteit en ExpressTrots zijn nog even sterk aanwezig. Logistiek is meer dan vervoeren alleen. Met onze logistieke diensten verbinden wij jouw bedrijf met jouw klant. DHL Express begrijpt dat jouw zending meer is dan alleen een pakje. Wat je ook verstuurt, wij weten hoe jouw zending het verschil kan maken. Met ons wereldwijde netwerk levert DHL Express op tijd en op het juiste adres. Precies zoals je aan jouw klant hebt beloofd!

Inclusie en diversiteit
Wij geloven in gelijke kansen. Voldoe je niet aan alle eisen, maar denk je dat deze baan bij je past? Solliciteer toch! Samen bekijken we de mogelijkheden.

DHL Express werkt samen met vaste uitzendbureaus, acquisitie heeft dus geen zin